如何做好工程装饰铝方通市场，这是广大工程业务人员和商户最关心的问题。我们先看看北京工程客户都有哪些？工程装饰公司承包的工地，个人承包的工程，还有公司自己装修。主要是这三个客户群体。因为有些工程特别是大工地周期比较长，从拿样品到开始施工早的可能两三天就可以定下来，时间长的几个月可能下来。并且北京工程业务竞争很激烈，信息散布很快。这就造成北京铝方通工程只能是有实力的公司才可以做成，尤其是大型工程。那些做铝扣板的企业是根本做不了这类工程的。做铝单板的企业还差不多。这是因为铝扣板企业不仅仅没实力而且技术水平很低。不说产品有时候做不出来，最主要的是工程安装达不到要求。这点做铝扣板的不能不承认吧？北京工程占用资金大，风险不小，这些都要做心理准备。

如何做好北京铝方通工程装饰市场，安装技术和生产实力都有了就好做。另外业务人员专业知识也很重要，不仅仅要懂得安装，而且还要懂得设计，还有懂得营销。更要有一个良好的心态。越是大工程越不能操之过急，这样做的结果往往是被人家牵着鼻子走。只要把样品做好，价格合适，适当的有一定的人脉关系，这样的工程还是可以搞定的。

北京正规的工程装饰公司和工地都需要样品封样。达一般都是通过电话咨询价格，然后送样和资料。这是正规公司的做法。这点任何一个业务人员都要记清楚。工地上有项目经理，有监工，有入库出库，财务等。有些工程公司还有有总公司。前几天做了一个阜成门的工程，包括铝单板和石膏板这些东西，工程量不小。像这样的正规公司才是我们合作的对象，那些没有公司甚至办公地点的，你只要说去送样品，就露馅了。