铝方通和集成吊顶营销完全不同,这里就做一个比较。铝方通主要在工程上应用,集成吊顶主要是家庭装饰。铝方通的主要客户群体有工程装饰公司,设计建筑公司,经销商等,集成吊顶的主要顾客是家庭,商家等。
从营销模式上来讲,铝方通主要采用网络销售,工程公司代理销售,商家代理销售。集成吊顶主要是经销商代理销售。一般集成吊顶主要是在实体店经销,不同于铝方通实体店销售并不理想,大部分客户是从网上查找。铝方通不适合做零售,也没法做零售。因为铝方通没有库存,全部订做,并且长短不一样,商家也是从厂里订货,顾客也是这样。所以零售根本不存在,也不可能。大部分铝方通厂家低于200米的数量都不做。集成吊顶则不一样,哪怕是一点半点都可以供货。原因是集成吊顶可以库存。这就是为什么铝方通吊顶和集成吊顶营销不同的主要原因。 |