对于铝方通销售来说人脉关系是一个很重要的环节，尤其是做铝方通工程的销售人员深有体会。如果做好人脉关系呢？这里做一个探讨。

人脉关系的建立离不开喝酒吃饭，这个固然重要但不是必须的。有些铝方通销售人员一味的迎合巴结对方采购人员，不一定获得好的效果。原因就是有些公司不是一个人说了算的。既然如此那如何做人脉呢？很简单，用实力来说话。如果一个采购单位对实力和价格很看重，那么我们完全可以依靠自身的优势，做好第一单生意，尽量达到合同规定的标准，或者在不挣钱的情况下，做好第一单生意。有经验的销售人员可能有这样的经历，面对诸多的竞争对手，我们感觉到无所适从，没有信心，其实不然，只要把自己的材料准备齐全，然后来一个很有优势的价格，就没必要去打扰对方了，因为你的价格最低，采购方肯定主动给你打电话。如果采购方给我们打电话，这就好办了。可以邀请他们来考察，也可以利用这次机会好好聊聊，总之这是拉拢人脉关系最好的时候，绝对不可错过。当然没有必要请吃请喝，那都是浪费的，因为甲方主动打电话，成功率达到了一半，如果太过于主动给对方套近乎，会让对方得寸进尺。

如果拿下第一单，以后就可以培训人脉的时间，根据不同的工程进度，如果是大工程公司，肯定工程不止一个。比如中建公司，一年做很多的铝方通工程，并且业务遍布全国各地，如果能够和这样的公司合作，那销售量可不是一点半点。人脉关系的建立不是一夕一朝的事情，也不是吃喝玩乐的结果，只要守住质量，信用就可以达到目的。