铝方通销售人员如何判断准客户？这对于一些刚刚进入铝方通行业的销售人员来说是很重要的。准客户有几个比较明显的标志，今天就给大家聊聊这个话题。
第一，铝方通准客户很清楚自己需要什么规格，什么厚度，多少数量。很多有经验的铝方通销售人员都知道这点。因为铝方通规格很多，厚度也不少，颜色也很多，如果一个顾客都不知道自己需要什么规格的铝方通，不知道自己需要什么厚度的铝方通，更不知道自己需要什么颜色铝方通，你说这种顾客是准客户吗？就这么说吧，这种顾客订购铝方通百分比大概能有多少呢？这对于很多人有经验的销售人员来说肯定都不会抱有多大的希望。事实情况的确也是如此。当然也是有一些例外，比如，有些人确实不知道自己需要的规格，如果你给他推荐的话，他自己并不反对，而且能够认可你的推荐，这种顾客还是有订购铝方通的希望的，只不过这个顾客的确不懂。所以，对于任何一个顾客我们都要耐心的对待，不管他有没有购买的意向。
第二，真正购买铝方通的顾客都不是那种盲目跟风的人，而是经过一些产品的比较而达到购买意向的人。比如，如果有的顾客上来就说你的价格高，但是你很清楚自己的底价是多少。并且如果你给顾客说你自己出个价格，但是顾客又不能说出自己的成交价格，或者是故意把价格压的很低，这种顾客百分之九十以上是没有经过任何咨询的，甚至不知道铝方通价格的。有意向的客户，想要购买自己家的铝方通顾客不会故意说这种没有任何根据的话的。想要真正的给你合作的顾客从来不故意压低价格，或者是故意的说一些不着边际的话。诚心合作的顾客只有一个特点，那就是不拐弯抹角，直来直去，能够合作就合作，不合作就拉倒。干净利落，不拖泥带水，磨磨唧唧。这样的顾客才是那种能够给你合作的人。
第三，凡是想合作的顾客，都是十分信任对方的。如果不信任对方根本就没必要说那些没用的话。说什么厚度不标准了，说什么少东西了，如果这样根本就没必要打电话，也没必要问价格。何必浪费自己的时间呢？既然从刚开始就不信任对方，就不应该浪费口舌，做生意一个很关键的事情就是信任，没有信任就无法合作。做生意就应该痛快干脆，行就合作，不行就去找别人，别翻来覆去的说那些让人感觉到不可思议的话。 |
