铝方通如何挖掘客户？这对于任何铝方通企业都是很重要的事情，没有客户就没有销售，没有销售就没有企业的可持续发展。

首先我们要分析铝方通这种产品需要什么样的客户。铝方通作为开放式的装饰材料，很显然它不适合家庭装饰，它不隔音，不保温不适合需要隔音的建筑中。铝方通的特点是透光，透气，这适合什么场合很显然是公共场合。比如地铁，火车站，商场，购物中心，电影院等这些地方都适合安装铝方通吊顶。这些场合基本上都是属于大型建筑，所以铝方通适合工程装饰。工程装饰项目都由什么样的单位或者是个人来做呢？肯定是工程装饰设计公司呀。大家看到这里肯定心中就有答案了。铝方通产品的主要合作对象是工程装饰公司。如果挖掘工程装饰公司客户成为铝方通销售的关键。

工程装饰公司也分为很多种，有的工程装饰公司都是上市公司，比如中建，铁建这些都是国家直属企业，他们承建的项目都是国家项目。比如地铁，火车站，飞机场，政府机关大楼等。如果能够和这样的工程装饰公司合作，那是最好的。如果合作不了也没关系，还有很多的省级市级工程建筑公司。比如山东建筑公司，河北建筑公司，辽宁建筑公司，山西建筑公司，内蒙古建筑公司等等。能够和省级单位的建筑公司合作，对铝方通企业来说也是天大的好事。还有市政建筑公司也是很好的合作伙伴。比如济南市政建筑公司，北京市政建筑公司，郑州市政建筑公司，太原市政建筑公司，石家庄市政建筑公司，呼和浩特市政建筑公司等等。无论是和哪一种国营建筑公司合作，对我们的铝方通业务来说都是巨大的市场。当然，能够和这些建筑公司合作是很难的，一般的铝方通企业都是和私人建筑公司合作的。很多私人工程建筑公司承包了大量的国营公司的业务，我们可以选择和他们合作。这些人合作起来毕竟比那些巨无霸合作要简单的多。只要我们能够和私人工程建筑公司达成合作意向，就可以达到我们挖掘客户的目的。

加大宣传力度，让这些工程建筑公司能够看到你发布的产品信息。积极让业务员到全国各地开拓市场，去找这些建筑工程公司的地址，只有找到这些公司才能够和他们合作。起码可以达到宣传自己的产品的目的。有时候我们也不能缺少自信，有些上市建筑公司我们也是可以合作，机缘巧合的时候，中建公司，铁建公司都会是口中的肉。