铝方通销售离不开市场开发，做好铝方通市场如何精准定位客户群体呢？今天就给大家做一个分析，希望能够给铝方通行业人士带来参考和帮助。 我们知道铝方通是一种工程装饰材料，主要应用在工程项目上，只有工程项目才可以给铝方通厂家带来大订单。比如，地铁。很多城市尤其是一线城市，地铁里边都是铝方通吊顶，这些地铁里边的项目大部分都是建筑工程公司承包建设。所以，铝方通销售面对的是建筑工程公司的采购人员。如果能够拿下一个地铁项目，那将是一笔很大的生意。除了地铁以外，展览馆，机关办公大楼，学校，购物中心，火车站，飞机场等也都是铝方通吊顶主要应用场合，这些场合也都是工程建筑公司承包的，我们的铝方通销售也要给建筑公司打交道。房地产项目也是建筑公司承包装饰装修，也需要给建筑公司打交道。因此，我们不难发现，建筑工程装饰公司是我们铝方通行业开发市场应该考虑的第一个合作对象。 除了建筑工程装饰公司以外，还有设计装饰公司也可以合作。设计装饰公司也能够承接一些场所的铝方通吊顶。商铺，超市，商场，饭店，酒吧，咖啡屋，歌舞厅，电影院等。这些需要设计的地方在装修的时候基本上都是承包给设计装饰公司。设计装饰公司负责采购铝方通。所以，我们铝方通销售人员面对的是设计装饰公司的采购。如果能够给他们达成合作事宜，对铝方通销售也是一个很好的渠道和选择。 最后是个人采购和建材商家。应该说个人采购的铝方通不是没有，有但是订单很小。大部分都是自己的商铺用的比较多。采购量几十米，几百米的订单。目前，个人订单也不少，主要是很多人认可铝方通吊顶装饰效果比较好，能够提高店铺形象。建材商家销售铝方通都是含包工包料，要么就是建筑商的二级或者是三级分包。他们也能经销一部分，只是数量有限。 从以上我们可以看出，铝方通市场要精准定位客户，一定要选择建筑工程装饰公司，只有建筑装饰公司才能够给保证铝方通市场的销售量。