广州建材展会马上就要开始了，很多建材装饰企业对展会越来越舍得投入，动辄几十万，甚至上百万，那么效果究竟如何？很显然有些企业确实做的很成功，有些企业也只能算个宣传品牌，实质效果没有。诚然对于展会来说品牌宣传的意义要远远大于实际的效果，这也是很多展会的实际作用。那么对于铝方通企业来说有没有必要参加展会呢？展会的作用对铝方通企业到底有多大呢？下面做一下分析。

从参加展会的人员来说，主要有三类，一个是同行业者，一个是经销商，一个是相关的建材协会和组织。对于参加的企业来说，经销商也就是客户是重点。那么就分析一下这些客户都是什么样的。不外乎是个体商户，建材销售公司，设计装饰公司。铝方通是工程装饰材料，很显然对于家装客户 来说不太适合，对于工程装饰公司来说还可能合适。所以供选择的客户也只有工程装饰和建材销售公司了。这些客户是铝方通企业需要重点面对的。但是这类客户有一个特点那就是都不专门卖单一的产品，也就是建材类的产品几乎都代理。缺少销售量。通过简单分析，我们可以得出展会对于铝方通来说不太适合。那么参加展会也不是不可以，最好是多种产品一块展出，什么铝扣板了，集成吊顶了，或者是铝格栅啦等等，产品多了，也可以吸引大量的商家咨询。

从以上可以看出建材展对于铝方通来说只是宣传作用，也只是宣传，如果在展会上洽谈成功经销商或者是建材公司那是痴人说梦。所以对于铝方通专业生产企业来说最好不要参加。