北京铝方通市场需求一直是全国最大的，对于北京铝方通市场情况大家可能都不甚了解。最近笔者对北京铝方通商家做了一次调查。发现了很多问题，主要一个是不能够正确引导顾客消费铝方通产品。这里说说四惠装饰市场的情况。

四惠是北京仅次于十里河，玉泉营的装饰市场，这里的铝方通虽然出现比较晚，但是市场发展还是挺快的。现在已经到了竞争阶段。这种情况的出现全都是因为商家不能够正确引导消费出现的。这次笔者作为一个顾客去了不少经营铝方通的商铺调查。进去以后，很明白的说要铝方通产品，他们也就是拿出一些小样头给我看看，其实这个倒也无所谓，只不过再给介绍的时候很多人不知道怎么介绍？老是说覆膜的便宜，你就要这种覆膜的，但是质量上却说不出好来。这就给人感觉到销售者有点不实在的印象。这主要是因为专业知识比较贫乏造成的。不过产品知识不是重点，起码要给顾客向正规产品，或者是正规品牌引导。比如你卖的是北京顶亿，你不懂产品，你可以给他解释这家是专业生产铝方通的企业，质量可以保证，并且资质很全，其他价格低的品牌大部分是小厂生产加工，不能够保证质量，售后服务很多等等，有的说的多了去了。不要一味的给顾客谈价格，你价格再低说不出好在哪儿也起不到多大作用。所以正确引导顾客消费是一件很容易成功的事情，但是北京铝方通商家大部分都做不到。