北京顶亿铝方通销售人员去了一趟宁波，对宁波总经销来了一次专访。这次专访目的很明确，就是宁波顶亿铝方通市场为什么做的这么好？说白了就是让宁波总代理给大家教授一些经验提高学习。

下面是宁波总代理丁先生和销售负责人赵总主要的两段对话。

赵总：宁波市场对我们来说并不怎么看好，为什么你来做我们的铝方通产品情况就不一样了呢？

丁总：我个人认为首选你们对市场调查不彻底，对以前选择的经销商不了解，盲目选择一个不懂市场销售情况的经销商不但给企业带不来销量而且也会造成负面影响。宁波市场一直就很好，这是我经过调查得出的结论。无论是从经济发展还是城市规划还是房地产开发，对给装饰行业带来巨大商机。这个你应该可以看到。那么我们只需要做的就是做市场，做宣传了。怎么做，如何做，做那儿？我们都一一进行了分析和调研。当然找对了方向也不可能马上得到市场，关键还需要努力去发展开拓市场。所以我就选择了几个得力助手，花大力气投入资金做市场宣传工作，半年下来成绩不是很明显。但是我们并没有气馁而是找原因。最后我们发现没有经典的样板工程是不行的，所以我们重点去联系政府工程，通过关系作了一个。首选说明的是这一个没有挣多少钱，却花了不少好处费。不过最后的结果是值得的，因为这个工程我们下定决心做成样板工程，所以装饰效果特别忙。于是就大力宣传样板工程，这个时候一些装饰公司开始给我们合作，销售市场和订单也越来越大。从我们开始做你们的产品，到你现在过来采访，只有短短两年的时间我们市场销售量已经达到了1000万元人民币，利润达到了百分百分之三十五以上。成绩是不错的吧。

赵总：丁总，您确实说的不错，做的更好。那么对于没有宁波基础这么好的市场，您认为怎么做？

丁总：这个应该不是我需要说的，但是既然你这么相信我，我可以提供一些建议。无论什么样的城市只要有开发有城市规划，就会有铝方通市场，这点是毋容置疑的。就是市场刚开始的时候往往更难，不过一两个工程还是有可能的。这样不成熟或者是经济部发达的城市，是需要更长时间培育市场的，客观原因是市场需求量确实少，主观原因是市场开发不是一蹴而就的，很多人觉得不好就放弃了。如果坚持最后还有的，如果放弃也就没法再谈做好做不好的事情了，主要还是看自己的做法和想法，能否去努力，去坚持。