今天北京顶亿铝方通宣传部对赣州总代理做了一次专访。赣州市是江西省的一个重要的工业城市，发展速度位居全省前列，工农业产值位居全省之最。北京顶亿铝方通在赣州很早就设立了经销商。这次我们对赣州总代理陈先生做了一次专访。

北京顶亿铝方通宣传部总管简称，北京顶亿。赣州总代理简称陈先生。

北京顶亿：陈先生，您代理北京顶亿铝方通已经三年了，这几年对铝方通在赣州的发展有什么体会和感受？

陈先生：首选我们觉得铝方通这种吊顶材料一定要有针对性的做市场。不要一刀切。铝方通是一种比较特殊的装饰材料，具有很高的销售技巧。在业务推广和市场宣传时候，不要光凭嘴说，一定要拿出实际的工程案例打动客户，并且给客户做出预算，让客户看到铝方通成本并不高。但是装饰效果确实其他吊顶材料的好几倍。赣州是一个比较古老的城市，最近市政府正在做城市规划和建设，对各种基础设施，各种公共设施新建和扩建。这就给铝方通这种产品的利用提供广阔的市场前景。这几年我们对铝方通在赣州发展的最大感受是客户增多了，工程量增加了，更加有信心了。

北京顶亿：去年北京顶亿铝方通在赣州做的比较好，这都是您的经营意识和方法好而实现的，您能不能给我们谈谈您做生意的经验。

陈先生：其实也没有什么经验。主要是团队的力量，还有我们以前打下的基础比较好，积累了不少客户资源。今年铝方通销售量比较好的原因还有一个就是我们带动了一批专业安装人员，这些人员都具有广泛的人脉关系，可以把铝方通产品推荐给很多的潜在的客户群体。这部分客户给我们创造了不少经济效益。

生意之道是千变万化的。没固定不成的模式。我们做个很多的创新，从来不跟随别人做。销售创新是我们经营之道的内涵。变则通，通则顺，所以创新营销让我们的市场越来越大，吃到的蛋糕也越来越多。